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体外诊断市场算是迎来了其发展黄金期
作者 | 寿司英雄
来源 | 格隆汇新股
数据支持 | 勾股大数据
近日，上交所披露，根据科创板上市委2020年第35次审议会议公告，广州安必平医药 科技 股份有限公司（以下简称“安必平”）将首发6月3日上会。
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冲刺IPO的“老油条”？
事实上，在本次申报登陆科创板之前，安必平早就想要冲刺IPO，那时它瞄准的是创业板。
2011年，分子诊断试剂行业先行军——达安基因出资774.06万元购入了安必平39.90％的股份，随后在多次股权交易之后， 安必平在2015年2月向深交所递交了创业板招股说明书。
但好景不长，2016年11月，由于其超过三个月未更新财务数据而自动退出IPO申报， 而原因如下：
“发行人生产并经经销商往终端医院销售了一批未经注册但明确为科研用途的体外诊断试剂，相关经销商和医院因此受到药监局的处罚，相关机构尚未明确认定发行人在此事项中应承担的责任。”——官方公告
而显然没有受到创业板的垂青之后，安必平没有气馁， 它开始通过借壳上市这一决策想要走出一条捷径， 于是金宇车城便像一场“及时雨”来得非常及时。2016年12月，金宇车城发出公告，拟购买安必平合计100%的股权，交易作价初步确定为13.2亿元。
然而 这一次的“捷径”似乎也没有奏效，其借壳上市的结果还是不了了之。
事不过三，随着科创板的设立之后，基于该板块对服务 科技 创新企业的包容性，从事于体外诊断的安必平也无法继续沉默， 在2019年底首次闯关科创板， 虽说结果还未揭晓，但好在这一次的上市之路比往常走得远一些。
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体内诊断是块好蛋糕？
首先，安必平 从事于体外诊断试剂及仪器的研发、生产和销售， 公司建立了细胞学诊断、分子诊断和免疫诊断三大技术平台，主要应用于肿瘤的病理诊断。主要通过自主研发创新，掌握沉降式液基细胞学技术、反向点杂交PCR制备技术、实时荧光PCR制备技术、FISH探针合成及标记技术、IHC病理诊断抗体筛选及质控技术和相关配套仪器制造技术等多项核心技术，并依此建立了相应系列产品线。
“公司的主要产品包括：细胞学诊断领域的LBP系列，主要应用于病理科；分子诊断领域的PCR系列，应用于HPV病毒检测，可与LBP系列联合应用于宫颈癌筛查。”——招股书
通过其招股书可以看出，本次安必平拟公开发行不超过2334万股， 拟募集资金3.74亿元，投资于研发生产基地建设项目和营销服务网络升级建设项目。
募资资金使用概况
来源于：公司招股书
事实上，安必平的眼光不错，其所选的竞争赛道——体外诊断行业被誉为“医生的眼睛”，
近年来，随着人们 健康 意识的不断提高，行业不断得到稳步发展，尤其是在疫情时期，其在现代检验医学的重要性便更为凸显。
全球体外诊断行业市场规模及增速
来源于：华夏基石
根据相关数据显示，2019年全球体外诊断市场规模为714亿美元，预计2020年市场规模或将达到747亿美元。其中， 2010年我国体外诊断市场规模为4.8亿美元，预计到2020年我国体外诊断的市场规模将达到14.3亿美元。
纵观市场格局，目前雅培、罗氏、西门子和碧迪等跨国公司占据市场较大的份额，而由于起步较晚，技术壁垒还未完全突破， 我国体外诊断市场处于快速成长期，用户集中在二级医院和基层医院的中低端市场，并逐步向三级医院渗透，可以说市场集中度较为分散，竞争虽激烈，但市场空间还未饱和。
而目前来说，与安必平行业、业务、产品较为接近的可比公司包括凯普生物、艾德生物、之江生物、透景生命、泰普生物、迈新生物、硕世生物、广州鸿琪等，但对于本文的安必平来说，其作为一家聚焦于体外诊断的企业够不够格还是存有一定的疑问，毕竟 其经营过程中埋藏的风险点不容忽视。
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风险点接二连三？
实际上，通过其招股书可以发现，安必平的经营风险还是较为突出的。
1.业绩波动明显
首先，来看其基本面，其营收和净利的波动还是较为明显，且增长有所放缓。
近三年公司业绩基本面概况
来源于：公司招股书
在2017年、2018年以及2019年期间（以下简称“报告期”），公司营业收入分别为2.60亿元、3.06亿元以及3.55亿元。净利润分别为0.50亿元、0.62亿元以及0.73亿元。
近三年业绩基本面变动情况
来源于：公司招股书
其中，报告期内，公司自产产品营收占比为86.80%、89.33%和91.2%，其中占比超过30%的两大业务为LBP系列、PCR系列，为公司收入利润的主要来源。而 自产产品占比过高在一定程度上存有过度单一的风险，毕竟一旦自产自销出现问题，这无疑会对安必平的经营带来一定的破坏。
近三年主营业务占比情况
来源于：公司招股书
2.应收账款的攀升
此外，随着公司业务规模的扩容，其应收账款也出现攀升之势。报告期内，公司应收账款余额分别为1.48亿元、1.64亿元、1.69亿元， 占据报告期各期营业收入的比例较高，不仅可以看出公司对下游的议价话语权并不强，且这或为其资金周转带来未知的威胁，毕竟一旦坏账金额风险增加，或对公司未来业绩和生产经营造成不利影响。
近三年应收账款情况
来源于：公司招股书
其中，还需要说明的是，报告期内， 安必平的前五大主要客户采购合集总额一直徘徊在营业额的10％左右，甚至在2019年低于10%，仅仅占据8.78%，可以看出该公司客户分散，应收账款的收回之路较为复杂。
2019年公司前五大客户情况
来源于：公司招股书
而针对上述这一痛点，公司称旗下产品主要销售给国内公立医院，其验收付款周期相对较长，进而对公司的资金占用较长。
3.以直销为核心的销售费用过高
除此之外，安必平的销售费用过高这一痛点也不容忽视。
近三年费用金额概况
来源于：公司招股书
在报告期内，公司销售费用率分别为47.16%、46.30%以及45.58%， 整体高于同行业可比上市公司的平均水平。
近三年公司销售费用率情况
来源于：公司招股书
对此，公司称，这一痛点主要是基于公司的销售模式和产品结构所致，安必平主要实行“直销与经销相结合、直销为主、经销为辅”的销售模式，其中，在报告期内， 直销收入（含配送经销商收入）比例达到70%左右，而同行业上市公司的平均直销比例仅占50%左右。
近三年公司销售模式占比
来源于：公司招股书
虽然在报告期内，可以看出安必平的直销占比有所减少，而经销模式开始有所扩大， 但整体来说，直销模式仍占大头，或存有销售费用再次升高的风险，而在一定程度上也降低了公司的研发费用比例；且随着后期经销商销售的扩容，一旦产品服务出现差错，也或将为公司带来一定的品牌危机。
4.研发能力的“短板”
最为重要的是，既然入局了体外诊断领域，那么 研发能力在很大程度上是促进公司成长的关键性要素， 而在这一方面， 相对于同行业来说，相对于自身高的销售费用，安必平的研发水平或显现出了一定的短板。
近三年公司研发费用占比
来源于：公司招股书
根据招股书显示，在报告期内，公司的研发费用分别为1530.49万元、1558.65万元以及2185.89万元， 占当期营业收入的比例（研发费用率）分别为5.88%、5.09%以及6.15%，可以看出占据的比例过低。
同时，目前公司现有486人， 研发人员仅占公司员工总数的近19%，远远低于销售人员的比例（41.98%）。
近三年公司研发人员占比情况
来源于：公司招股书
此外， 相对于同行业可比上市公司，安必平的研发费用率明显较低，存在较为显著的差异。 而对此，公司称，由于公司的产品类别和技术成熟度不同、与同行业可比上市公司所处发展阶段不同且公司的直销收入占比高等因素所致。
近三年公司研发费用率情况
来源于：公司招股书
要知道体外诊断产业链一般由诊断试剂和仪器制造商、经销商、代理以及使用仪器或试剂的用户（包括医院、第三方医学实验室、血站、体检中心等）构成。而 整体而言，掌握创新命脉的上游产业获利回报占优（毛利率在60-70%），而入局其中的安必平虽然单就财报来看，其主营业务毛利率较为稳定，但一旦结合其较为薄弱的创新研发能力，一切就值得深思了，毕竟在销售方面用尽气力或许会“本末倒置”，进而吞噬掉其创新生机。
近三年主营业务情况
来源于：公司招股书
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结 语
就目前来说，在天时地利人和的助推之下， 体外诊断市场算是迎来了其发展黄金期，颇具蓝海潜质。
而基于我国目前市场竞争虽激烈，但产品同质化严重，市场集中度低，势必需要一次大洗牌来进行优胜劣汰，而在这其中， 只有具有规模化优势且高度创新能力的企业才能笑到最后。 而看本文的安必平，虽然其多年来冲刺IPO的决心强烈，但目前其经营模式或受上述的风险点而有所承压，想要加强且稳固其差异化优势还需要一定的时间。
科创板被誉为"中国版纳斯达克"，自获批以来即被火速推进。6月27日共有10家公司科创板IPO申请获受理，单日受理企业数量新高。目前，过会企业增至27家；受理企业达141家。这速度，跟点了火的窜天猴一样，噌噌噌的往上升。不仅投资者们跃跃欲试，创投机构也热血沸腾。这不，科创猫君了解到一家逾40家VC/PE入局，以9.08亿美元的金额高居美元融资榜首的芯片"独角兽"--澜起 科技 。
高额融资的背后反映出创投机构对芯片"独角兽"的热 捧。公开资料显示，澜起 科技 是一家从事研发并量产服务器内存接口芯片的企业。能让创投机构青睐有加，这个"独角兽"有什么过人之处呢？
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DRAM市场规模总体向上
首先，先在这里做一个简单的科普，内存接口芯片和DRAM是什么？
我们知道服务器有两大核心部件：CPU和DRAM内存。所谓的内存接口芯片就是服务器CPU存取内存数据的连接通路，主要应用于服务器内存条，用来提升内存数据访问的速度及稳定性，满足服务器CPU对内存模组的大容量需求。
在公司2018年的营业收入中，内存接口芯片贡献了99.49%的营业收入。内存接口芯片直接面向DRAM存储器市场，要说公司业绩取决于DRAM市场行情也不为过。
DRAM是什么？DRAM属于易失性存储芯片，断电之后数据就会消失，我们最常说的系统内存就是DRAM。
根据技术规格的不同，DRAM可分为DDR系列、GPDDR系列、LPDDR系列等类别。简单点说，DDR/DDR3/DDR4/DDR5就是内存颗粒，而内存条就是把多颗颗粒一起嵌入板中而成，用于电脑等。目前，DDR和DDR2已经基本退出市场，而以DDR3、DDR4以及LPDDR系列为主，预计DDR5在2019年底实现量产。
2018年，DRAM的制程工艺处于1X/1Ynm阶段，预计1Znm以下制程要在2021年才大规模进入市场。1Xnm处于16-19nm之间，1Ynm处于14-16nm之间，1Znm处于12-14nm之间。数值越小说明相同芯片上可以放下的电子元件更多，能让晶体管运行速度变小，能耗变小的同时，降低单个芯片的制造成本。
DRAM的市场基本被三大寡头垄断，2019财年1季度，三星，海力士，美光 科技 这三大巨头市占率分别为42.7%、29.9%、23%。
近几年，云服务、数据中心一路发展壮大，推动DRAM的需求急剧上升。一时间供不应求，导致产品价格大幅上涨。随后全球厂商们纷纷加大产量，2018年三星扩产8%，海力士无锡厂也小幅扩产，快速填补2017年残存的需求缺口，结果就是DRAM价格应声而落。2019财年以来，DRAM二季度的价格比一季度下降了30%。预计2020年左右前期库存和轻微的供大于求会一并消化完毕，重新达到平衡。2020年以后，5G和AI热潮到来，拉动半导体需求，叠加下一代制程的DRAM（1Znm）也将开始普及，整个DRAM市场供需关系会更加复杂，但规模总体向上的趋势是确定的。
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净利润爆发式增长，2018年毛利率高增
澜起 科技 的主营业务是为云计算和人工智能领域提供以芯片为基础的解决方案。2017年及以前，公司以内存接口芯片和消费电子芯片为主。2017年剥离消费电子芯片业务后，公司主要产品包括内存接口芯片、津逮服务器CPU以及混合安全内存模组。
公司采用无晶圆厂的集成电路设计企业模式，只需负责芯片的电路设计与销售，生产、测试、封装等环节则外包。市场上，海思、高通、联发科、博通均采用该模式。在这种模式下，公司无需花费成本建立晶圆生产线，企业运行费用较低，能充分发挥技术优势，快速开发出相关产品。
公司营收保持稳健高速成长，净利润呈现爆发式增长。 2016-2018年，公司实现营业总收入8.45、12.28、17.58亿元，CAGR达44.23%。实现归母净利润0.93、3.47、7.37亿元，同比增速237.98%、273.81%、112.41%。
公司经营业绩高速成长主要得益于三个因素，一是全球数据中心服务器内存市场需求的持续增长，二是因为公司发明的DDR4全缓冲"1+9"架构被JEDEC（全球微电子产业的领导标准机构）采纳为国际标准，公司凭借在DDR4内存接口芯片的技术先进性、可靠性和良好口碑，市场份额持续提升，三是剥离消费电子芯片业务后，公司更专注于内存接口芯片领域的深耕。可以看到，公司内存接口芯片实现了销售额的快速提升，2016-2018年CAGR高达77.04%，有力地推动了公司营业收入的大幅增长。
2016-2018年，公司实现毛利率51.2%、53.49%、70.54%。2018年毛利率大幅提升是剥离消费电子业务所致。高毛利率也反应公司内存接口芯片具有极强的竞争优势和盈利能力。
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机遇与风险
澜起 科技 面临的机遇大概有以下几点，一是大环境下旺盛的市场需求，二是公司市占率高，三是公司技术壁垒高企，护城河渐深。
在国家政策大力支持，全球集成电路产业重心转移至中国，下游云计算、大数据、物联网等产业逐步成熟的背景下，行业具有爆发增长的趋势，前景广阔。
目前，行业已经进入三足鼎立的状态，三巨头分别是澜起 科技 、IDT和Rambus。公司和IDT在内存接口芯片领域市占率较为接近，Rambus占比则相对较小。马太效应告诉我们，强者会愈强，而弱者只会愈弱。 商场如战场，在一个行业里面，独占鳌头的永远只有那两三个公司。 澜起 科技 已经位列全球前三，在可预见的未来，会有较高的投资回报。
2016年至2018年内存接口芯片市场规模情况（单位：亿美元）
对于芯片设计企业来讲，人才和技术研发就是生命线。澜起 科技 的核心技术均系自主研发结果，公司每年的研发支出占营收比例均在15%以上。截至2019年4月1日，公司已获授权的国内外专利达90项，获集成电路布图设计证书39项。公司整体员工中70%以上为研发类工程师，且研发人员中50%以上拥有硕士及以上学位，为公司持续的产品创新提供了重要的人才基础。
澜起 科技 面临的挑战大概有以下三点，一是客户集中度较高，二是下游客户出货量下滑将导致公司经营业绩波动，三是中美贸易摩擦风险。
受下游DRAM市场三星电子、海力士、美光 科技 市占率合计超90%的影响，公司客户集中度较高。 2016-2018年，公司对前五大客户的销售占比分别为70.18%、83.69%和90.10%。根据公司披露，公司主要客户是三星、海力士、海昌电子，如果公司产品开发策略不符合市场变化或不符合客户需求，则公司将存在不能持续、稳定地开拓新客户和维系老客户新增业务的可能，从而面临业绩下滑的风险。
根据下游客户（DRAM生产商）公开披露的资料及行业研究报告分析，DRAM市场规模预计在2019年将出现一定程度的下滑，其主要原因是受行业周期性波动和供求关系的影响，DRAM产品的平均销售价格处于下行周期。同时，受行业景气度影响，公司下游客户的总体出货量存在下滑的风险。如果DRAM行业景气度进一步下滑或回升不及预期，将有可能导致内存接口芯片市场规模同步出现下滑或增速放缓，可能对公司未来业绩造成一定不利影响。
公司的主要晶圆代工厂为富士通和台积电，主要封测厂为星科金朋和矽品 科技 ，相关供应商在中国大陆外均有相关产能。经过多年的发展，公司的销售区域覆盖中国大陆、亚洲、欧洲、美洲等地。2018年来自境外、国内、其他（地区)的营收分别为11.07亿元、5.68亿元、0.83亿元。其中，来自美国地区的营收占总收入比为4.53%、6.58%、3.22%。
美国于2018年3月22日公布计划对中国600亿美元的商品加征关税，其后中国也采取相应反制措施，近一年来中美双方就经贸问题进行了多轮磋商。截至2019年6月29日，中美双方元首会晤，美方表示将不再对中国出口产品加征关税。但具体贸易协议仍未未达成。鉴于集成电路产业是典型的全球化分工合作行业，如果中美贸易摩擦进一步升级，有可能造成产业链上下游交易成本增加，下游需求受限，上游供给不畅，从而有可能给公司的经营带来不利影响。
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澜起 科技 市值大概有多少
澜起 科技 充分享受了2017-2018年两年下游DRAM行业高速增长的红利，现在摆在公司面前的是下游景气度下滑、产品价格下降将带来公司内存接口芯片需求的下降。
是争取做到成本领先，还是寻找新的增长点呢？目前来看，津逮服务器占收入比仍然只有0.5%左右，人工智能芯片研发项目才刚刚起步。看来，摆脱产品结构单一，寻找新的增长点，澜起 科技 还有很长一段路要走。
话说，如果每台电脑都像苹果公司新推出的Mac Pro那样配12个DDR4 DIMM插槽。对，没错，就是那个被调侃的刨丝器！1配12！下游DRAM市场需求妥妥的暴增，将会带动澜起 科技 的业绩爆发，但前提是"刨丝器"热销。"刨丝器"能引起抢购潮吗？科创猫君觉得，理想很远大，现实有点骨感23333。
目前在全球范围内从事研发并量产服务器内存接口芯片的主要包括3家公司，分别为澜起 科技 、IDT和Rambus。IDT是一家为通信、计算机和消费类行业提供组合信号半导体解决方案的公司，曾是美国上市公司，2019年1季度被瑞萨电子收购。Rambus是一家在美国上市的技术解决方案研发公司，同时提供安全研发、高级LED照明设备和显示器以及拟真移动媒体领域的产品与服务。总体上看，澜起 科技 和IDT在内存接口芯片市场占有率较为接近，Rambus占比则相对较小。
国内公司中暂无与澜起 科技 在业务模式、产品种类上均完全可比的竞争对手。考虑到科创板的特点及Rambus内存接口芯片业务占比较低等因素，选取A股IC设计公司全志 科技 、东软载波、纳思达、汇顶 科技 、欧比特、圣邦股份、中颖电子、和紫光国微作为可比公司对其进行估值。目前，可比A股上市公司股价对应2019年PE平均为40.35倍。
预计澜起 科技 2019-2021年营业收入为20.81、24.72、29.34亿元，净利润8.75、10.15、11.74亿元。
采用相对估值法，以国内行业平均PE（2019E）40.35计，澜起 科技 市值353亿元，除以总股本11.3亿股，得到澜起 科技 的合理估值为31.24元/股。
若剔除国内行业企业PE（2019E）最高值紫光国微PE（2019E）65.6、圣邦股份PE（2019E）65.6、最低值纳思达PE（2019E）19.3、则行业平均PE（2019E）34.46。以行业平均PE（2019E）34.46计，澜起 科技 市值301亿元，除以总股本11.3亿股，得到澜起 科技 的合理估值为26.64元/股。
据以上，预计澜起 科技 的询价区间为26.64-31.24元/股。
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