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经纬创投曾在消费赛道投中多个新国货品牌，其投资思路被概括为：寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。

“成熟品类的革新者”指在一个已经比较成熟的大品类里，去寻找在缝隙中创新的品牌，例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。

“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道，开创了一种新的需求，例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。

上篇我们通过故宫IP合作、大白兔联名破圈、“中国李宁”走秀国际时装周等传统品牌引爆市场的案例，感受到新国货的浪潮。

本篇继续新国货的话题，从“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的视角，窥探新消费领域的风起云涌。

融资多、上市快，国货的新增长故事

过去一年，国内新消费赛道以两次上市仪式为标志，迎来井喷式的爆发。

2020年11月19日晚，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘市值突破122亿美元。

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特登陆港交所，发行价为每股38.50港元，上市首日开盘价一度暴涨100.26%至77.10港元，当日收盘市值953.29亿港元。

有人预言“2020年是消费品新品牌黄金十年的开始”，也有金句流传“所有消费品都值得再做一次”。

据公众号“新消费Daily”统计，截至2020年12月中旬，新消费领域共发生195起投融资，28家融资额过亿元，多数项目为细分领域的头部品牌。

这样的热度仍在延续。

据36氪报道，元气森林近日已完成新一轮融资。作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。上一轮进行中的融资估值约为20亿美元，本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。

3月25日，国货美妆品牌贝泰妮成功在深交所上市，“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO，贝泰妮发行价为47元，开盘大涨超260%，总市值超过700亿元。

美妆护肤向来是新消费国货的热门品类。

据CBNData消费站发布的《2020消费领域投融资趋势报告》统计，去年年内获得3轮及以上融资的消费品中，美妆护肤品牌占60%以上。

华安证券在《新消费行业2021年度策略报告》中也提到：“国产美妆品牌凭借社交电商红利实现快速崛起，头部新锐品牌在销售规模上已超越国际一线品牌。在国货日益获得90后和00后追捧的背景下，国产美妆品牌的竞争优势将会继续扩大，更多腰部品牌有机会更上层楼，实现在该赛道上国产品牌占据绝对主导地位。”

完美日记：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上

2016年，曾在国产护肤品牌御泥坊担任副总裁的黄锦峰离开老东家，与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办了完美日记的母公司逸仙电商，公司取名意在致敬母校。

2017年，完美日记上线淘宝，进入美妆电商领域。

两年后的天猫双11，完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。

那一年，天猫的一份调查显示，完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名，仅次于第一名华为。

彩妆的本质是一个快消品，许多国产美妆品牌都通过提高上新速度，来吸引追求新鲜感的年轻一代。

逸仙电商招股书显示，完美日记可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。

这背后离不开其强大的供应链整合能力。

完美日记的“轻模式”，采取的OEM（贴牌代工）、ODM（委托设计生产）。完美日记的三大代工厂为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣，这三者历来合作的都是国际大牌，科丝美诗代工品牌有迪奥、兰蔻、圣罗兰，莹特丽代工品牌有阿玛尼、古驰、海蓝之谜，上海臻臣代工品牌有欧莱雅、雅诗兰黛。

一篇名为《12000字全面解读完美日记》的文章中曾提到：“全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。”

为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有新的产品或者是包材立马就排列组合一下，可以迅速迭代出来。

逸仙电商副总裁黄一耕分享过这样的例子，完美日记曾推出一个16色眼影盘，其中几个亮片色特别受消费者喜爱，公司通过大数据技术捕捉到这一偏好，短短几个月就推出独立的亮片眼影盘。

用最短的路径满足消费者的需求，达到超越同行的产品开发和响应速度，是完美日记的“完美密码”。

花西子：天时、地利、人和综合结果

在新国货美妆品牌中，紧随完美日记之后的是走国潮路线、靠颜值出圈的花西子。

去年双十一，完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额，位列天猫护肤彩妆、日用个护品类的第11和第15位。

从2017年到2020年短短三年间，花西子完成了超过40亿的销售额度，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

花西子创始人花名花满天，真名吴成龙，曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。壹网壹创一手主导了百雀羚电商的发展，2015年-2018年，百雀羚连续四年成为天猫国货美妆双十一交易额第一。

花满天认为，花西子能实现快速成长是天时、地利、人和的综合结果。

首先，国家综合国力的提升，增强了国人的民族自豪感与文化自信，中国年轻消费者对国货的认可与喜爱得到空前提升。同时，他们对美与 时尚 有越来越高的追求，所以国内彩妆市场迎来了发展的春天。这是天时。

其次，中国拥有全世界最成熟、最完善的彩妆产业链。在研发和技术上，也处于世界前列。同时，中国拥有较成熟的电商和新媒体生态，这给彩妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。这是地利。

再次，花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队，目前有10万名产品体验官与花西子共创产品和服务。这是人和。

赶上国货的风潮，花西子将传统文化与现代 时尚 进行融合。例如，通过 探索 苗族的非遗文化与工艺后，以苗族银饰为灵感，联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。

在花西子天猫旗舰店中，热卖系列都有中华传统元素，如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。

直播电商推动国货消费

2016年移动端直播爆发，国内电商直播兴起，经过技术迭代、疫情等原因的刺激在去年实现大爆发式增长。

CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达5.62亿，较2020年3月增长248万，占网民整体的59.8%。其中，电商直播用户规模为3.09亿，较2020年3月增长4430万，占网民整体的32.9%。

前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。

电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。

苏宁易购发布的《2020国货消费趋势报告》数据显示：2020年，直播间购买和社群推荐购买成为了国货消费两大新增长点。其中，直播间国货消费增长126.3%，社群消费推荐增长147.2%。

疫情严重时刻，线下业务受阻，林清轩创始人孙来春带领公司全员ALL-IN电商直播，整体销售额仍实现20%增长、店均业绩达同期122.19%，线下客单价达同期164.3%。

2020年“双十一”，国产香氛洗护品牌的阿道夫，创造了直播电商10分钟带货8700多万、网络销售总额突破3.28亿的记录。

如果说电商平台是加速新消费品完成从0到1的过程，那么直播电商就是完成了接下来的从1到N的过程，从爆款到持续爆款、从小众品牌到品类第一，逐渐加速品牌的裂变效应。

新渠道：新锐品牌成功的秘诀

亿欧智库曾将新国货定义为：中国品牌基于中国传统文化内涵，进行新创造或采用新营销资源进行传播的国产货物。

其主要特征之一的新渠道是指，国货品牌方依托新一代信息发展技术，运用多样化的数字化平台以及营销资源，多渠道拓宽消费者对于品牌的认知度，加强品牌获客力及复购力。

可以说，完美日记、花西子等国货品牌的崛起，离不开线上渠道“种草”的营销模式。

逸仙电商股书也提到，小红书、B站、抖音、快手等当红流量平台对影响消费者购物正在“发挥越来越大的作用”。逸仙电商与不同知名度的1.5万KOL有过合作，并且目前正在孵化属于公司的KOL。

2018年，花西子主动联系了李佳琦推广一款售价为159元的散粉。

李佳琦对比市面上49元一个的平价韩系散粉，和两三百元的大牌散粉，认为定价99元才能进入他的直播间。

花西子把产品切入了中高端价格带，目标是成为中高端彩妆品牌。

研究过花西子后，李佳琦把这款散粉带上了自己的直播间，并助推其成为品类王者，创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

小红书发布的美妆洞察报告显示，36%用户通过社交媒体获取美妆信息，有7成美妆用户在使用社交平台后会被“种草”。

在小红书平台上，拥有超过3000万KOC。品牌通过影响KOC在社区树立口碑影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。这表明，品牌的内容营销将从KOL共创逐步走向消费者众创。

美妆品牌正在把新渠道、新平台作为触达目标用户的主阵地，通过“口碑众创”建立起用户信任，成为美妆品牌，尤其是新品牌崛起的关键一环。

弯道超车，双微一抖一分众

值得注意的是，从去年10月开始，花西子开始进行线下媒体投放，写字楼和公寓的电梯屏幕上随处可见花西子代言人杜鹃和苗族印象推广大使阿朵的身影。

去年双11期间，完美日记也运用线下媒体平台打造品牌护城河，周迅代言的完美日记的广告在电梯里刷屏。

元气森林的火热，也是以高频高效的广告投放，频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。

凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。

她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。

“双微一抖一分众”的观点同样出现在吴晓波的2020年终秀中。他提到：“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交，就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引爆，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”

对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》将新锐品牌成功的秘诀总结为以下 5 点：

1、摒弃复杂的实体渠道，积极拥抱电商渠道，最大化新兴渠道品牌建设作用；

2、充分利用多样化的数字平台营销资源；

3、把握不断变化的消费需求，瞄准细分市场实施产品创新与组合，快速迭代；

4、专注消费客群直接沟通与服务；

5、品牌视觉化。

过去一年，新消费国货呈现出爆发的态势，“国产美妆第一股”完美日记、“潮玩品牌第一股”泡泡玛特，瓦片外形的钟薛高，以及占到“天时、地利、人和”的花西子、主打 健康 牌的元气森林和王饱饱等，在各细分品类中势如破竹地打破了寡头垄断的市场格局。

“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的在竞争中实现“弯道超 ”的思维和模式变得有迹可循，可以期待的是，未来将有更多的新消费品牌成为下一个“完美日记”，也会有更多的新锐网红成为抢占消费者心智的成熟品牌。

零售股掀小涨停潮！复苏节奏快速爬坡修复弹性成关键点这些标的或可关注

不太乐观。主业下滑，理念滞后 。特一药业的主营业务包括中成药品、化学制剂药品、化学原料药的研发、生产和销售，主要药品制剂产品涵盖了止咳化痰、补肾、抗感染、心脑血管和消化系统用药等方面。2020年全年总营收6.33亿元，下降31.31％；净利润4381.65万元，下降74.48％；归母扣非净利润3415.24万元，下降78.24％。

医美赛道已持续活跃半年有余，随着关注度不断提升，一些上市公司纷纷开启转型医美之路，特一药业便是其中之一。但是特一药业本身经营存在下滑严重、产品结构竞争力不足、家族式经营管理等一系列问题，突击转型医美能否得到市场认可？

转型医美引关注

5月19日，特一药业发布公告，拟出资1亿元设立广东特美健康科技产业有限公司（暂定），该公司将作为特一药业集团的大健康产业投资运营平台，发展方向为：全力布局医美服务领域的开发和投资；以特一药业中药产品，如皮肤病血毒丸针对青春痘和金匮肾气片对治疗脱发的临床研究为契机，大力开发及引进医美上游品种；结合止咳宝片产品的经验和品牌等优势，推动开发具有清咽利嗓功能的便于携带和使用的健康消费品；直接或通过产业基金、并购基金等方式收购大健康产业相关标的。

公告发布之后，特一药业股价连续两日涨停。比起股价，特一转债的涨势更是让人瞠目结舌，甚至出现单日暴涨45％的“奇迹”。上述公告发布当日，特一转债开盘大涨，随后触及20％盘中熔断红线，不得不停牌30分钟；复盘后，特一转债仅有一笔交易便触及30％熔断红线。尾盘结束后统计，仅用5笔交易，特一转债单日便涨了45％。

自去年10月爱美客上市之后，医美赛道便出现一波接一波的高潮。先是玻尿酸三剑客爱美客、华熙生物、昊海生科连创新高；而后今年3月贝泰妮的上市又继续为医美赛道加火添柴。医美龙头爱美客市值已超1300亿元，贝泰妮上市两个月，市值也已超1100亿，静态市盈率分别达到了298倍和202倍

随着医美概念热度的不断提升，市场上开始出现突击转型的上市公司。如今年4月以来，奥园美谷转型美丽健康业务的动作频频，连续签署多个战略合作协议，股价不到一个月即实现翻倍；金发拉比于4月1日宣布，拟以2.38亿元受让怀化问美所持有的医疗美容企业韩妃投资402.35万元出资的标的股权，截至目前股价涨幅超190％。

双十一电商概念股龙头股（电商概念股最全一览表）

今日(12月6日)早盘，零售板块再度拉升，个股掀起小涨停潮。截止午间收盘，永辉超市、东百集团、三江购物、深赛格、人人乐涨停。其中，深赛格晋级2连板。

注：零售板块多股涨停(截止12月6日午间收盘)

线下场景消费复苏，零售板块迎来修复

消息面，近期，多地调整疫情防控政策，居民消费信心和消费场景逐步修复。受消息提振，零售板块近期持续走强，截止今日午间收盘，其板块指数近7个交易日累计反弹超10%。个股方面，同样以7日涨跌幅统计，板块内超三成个股累计涨超10%，其中，徐家汇、深赛格、华致酒行涨幅均超30%。此外，行业权重龙头中国中免也同期拉升近17%。

从数据上看，中国商业联合会近日发布的12月份中国零售业景气指数(CRPI)显示，12月份，中国零售业景气指数(CRPI)为48.7%，较上月小幅下降1.1个百分点。分析认为，未来随着疫情影响趋缓，线下消费有望迎来结构性、阶段性复苏，此前受反复扰动的相关行业有望迎来快速修复，此外，各地陆续发放消费券以刺激消费，零售市场的消费活力或将加快释放。

光大证券近日研报指出，多地疫情防控政策有所调整，零售板块整体走势较强，尤其是弹性较大的黄金珠宝、华致酒行以及区域性小市值百货个股的股价提升幅度相对较大。从短期维度看，建议关注弹性较强的赛道，比如白酒渠道商和黄金珠宝板块。从长期维度看，在共同富裕价值导向下，大众消费相关标的受关注程度将逐步提升，建议关注相关细分领域。

修复弹性成关键点，这些标的值得关注

近期，消费股的火热行情已成为A股市场时下主流方向。此前，受疫情影响，消费类板块近年来持续承压，由于受基本面疲软压制，个股估值也大面积调整。而随着近期防疫政策逐步优化，消费相关标的或将随着消费场景的恢复而迎来“困境反转”，加之此前被压制的消费需求释放，在低基数效应下有望加速改善，有分析预计，大消费有望成为明年的投资主线之一。

而对于可关注的具体方向上，东吴证券近日研报梳理了批零社服行业出行相关近150个A股上市公司标的情况，并建立兼有客观+主观的量化打分系统，以衡量各公司基本面及估值的修复弹性：疫情影响程度越大、格局改善越显著的公司，恢复过程中业绩弹性越大，而流通市值越低则估值反弹可能会更猛烈。综合得分越高的公司，可能在修复的大行情下股价向上弹性越大。综合来看：

建议重点关注旅游景区、酒店、机场交通等板块的修复弹性，同样提示关注免税、医美、黄金珠宝、人力服务、专业连锁等细分领域深度受益出行复苏的板块性机会。相关标的：中国中免、海南机场、上海机场、首旅酒店、爱美客、珀莱雅、华熙生物、贝泰妮、科思股份、迪阿股份、中国黄金、明月镜片、永辉超市等。

电商行业数据分析:我国2021年1至6月份网上零售额同比增长23.2%，为61133亿元，并在当前常态化监管下竞争公平有序，有助于行业健康发展。

一、发展势头良好：我国2016年至2020年电子商务交易额复合年均增长率达9.27%，从26.1万亿元增至37.21万亿元，预计到了2021年年底可达40.2万亿元。

二、头部电商用户：我国2021年第二季度拼多多在四大电商中活跃用户规模最多，其次为阿里巴巴和京东，分别为8.5亿人、8.28亿人和5.32亿人。

三、电商布局下沉市场：我国2016年至2020年农村网民规模复合年均增长率达11.35%，从2.01亿人增至3.09亿人，2021年1至6月份达到2.97亿人；同时2016年至2020年农村网络零售额复合年均增长率达19.09%，从0.89万亿元增至1.79万亿元。

电商概念指数图

指数当前在底部区域横盘震荡，按照技术图分析，方向性不明，但居于双十一即将来临，我们可以根据指数图技术分析可在当前价位支撑位置对个股先介入部分头寸，后期等待指数突破上方压力线时再进行加仓。

一、值得买

1、为电商、品牌商等提供信息推广服务

2、技术分析：

如上技术分析图所示，我们可以在当前价位试探性介入一小部分头寸，止损设置在最低红色水平支撑线下方附近，后期等待股价突破中间和最高红色压力线时再进行加仓计划。

二、星期六

1、中高端市场的国内领先的时尚鞋服品牌运营商之一

2、技术分析：

股价当前处在红色上升趋势线中运行并且回调至通道下轨线附近，我们可以在当前价位介入适当的头寸，然后把止损设置在绿色水平线下方，后期等待股价突破当前图形新高时再制定加仓计划。

三、贝泰妮

1、全国领先的化妆品生产企业之一

2、技术分析：

股价目前已突破绿色下降通道上轨压力线并回踩确认，我们可以在当前价位介入一部分头寸，如果股价继续回踩，我们可以在最低红色线上方附近进行加仓并且风险控制在该线下方。

四、焦点科技

1、国内领先的互联网平台开发及运营商

2、技术分析：

股价处在弱势下跌通道中运行，目前笔者的建议是选择观望，等待股价恢复上升态势并突破上图**压力线和通道上轨压力线再实施介入和加仓计划。

以上内容纯属笔者个人观点，仅供参考！！！

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